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      新聞觀點

      淘寶直通車老司機告訴你的八大干活技巧

      標簽: 淘寶運營 ? 淘寶直通車 ? ? | 作者:錦明淘寶| VISITORS: | 來源:錦明淘寶運營
      16
      Nov
      2015
        一、直通車很神秘,有很高的技術含量
        
        真相:直通車就是一個引流工具,什么叫引流?見過發傳單的嗎?見過汽車站或者火車站拉客的嗎?直通車推廣就是發傳單、就是拉客,能有很高的技術含量嗎?有那么一點點,但是決對不是什么高難技術。尤其是隨著新版直通車的推出,數據更真觀,優化的工作量、技術含量已經大大降低。
        
        二、直通車很量要,是一個店運營的關鍵
        
        真相:發傳單拉客你得會,但是能指望發傳單就把一個店做活嗎?一個店的成功,最終還是要落腳到產品和用戶體驗上,考驗的是供應鏈和服務,這才是一個店的根本,很多人都將直通車或者流量作用夸大了,整天去打聽干貨,就舍本逐未了。運營、運營,主要還是產品運營
        淘寶直通車
        三、直通車推的產品越多越好。
        
        真相:這明顯是真通車小二的誤導,從他的角度說,當然希望大家推得越多,廣告費越多嘛!初入淘寶直通車的賣家很容易被這種想法誤導。很多人問我為啥直通車沒有效果,我一般首先問他一句話“你推了多少款產品?回答一般是十幾款或者二三十款。然后我會再問他一句話“你一款產品都沒有推好”,有可能把十多款產品同時推起來嗎?”兩個問題一問,他基本上也就明白了問題所在了。
        
        【1】“傷其十指不如斷其一指”的道理,店鋪的發展是循序漸進的,只有先集中資源賣好一款產品,然后再賣好第二款、第三款。。。整個店鋪才可能火起來。
        
        【2】小賣家指望“東方不亮西方亮”不現實,資源有限,我們要具備“指那打那”的能力。“種瓜得瓜種豆得豆”,你在幾款主要產品上投入精力、金錢,銷量也就產生在那里,別寄希望于別的款來個意外驚喜。
        
        【3】“長尾理論”是對整個淘寶來說的,不要被誤導了,對我們賣家來說,8020原理還是主旋律,銷量還是要集中在少數的幾款產品上。
        
        四、直通車推廣的詞越多越好
        
        真相:小時候讀書我們常聽說一句話“讀書要一開始由薄讀到厚,然后由厚讀到薄”,直通車也是如此。直通車的詞也是應該一個由少到多的加法,然后由多到少減法的過程。很多人一開始就是4個計劃加800個詞進去,結果優化起來很困難。一開始加入少量的詞,優化推廣圖的點擊率,優化頁面,質量得分,這些數據差不多之后就加入更多的詞,達到一定的階段目標之后,再逐步減少投入不合理的詞,有可能是一開始1-10詞,中間達到幾百的詞量,后期只剩下幾個詞。不要舍不得刪詞,流量并不是越多越好。我是隔一段時間要刪掉一些流量,不僅付費的流量要刪一些,而且為了轉化率,免費的流量我也會刪掉一些。
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        五、直通車的點擊單價越低越好
        
        真相:這是個很多人都會經歷的誤區,以后我自己也被誤導過幾個月,幸虧及時調整,否則淘寶之路就夭折了。那時候我做到了每天五六十塊錢帶來600多的流量,截圖發到群里,簡直被當做神臘拜。但一段時間后問題顯示出來了:有流量沒有成交,直通車數據好看(當判斷標準),銷量不好看,很多低價引來的垃圾流量跟本沒有效果(比如、我賣海爾的,在低于峰時間段用低價引來聯想、三星的流量),于是很郁悶、然后開始調整,將花費集中在主要的產品、主要的詞上,高價也開始搶。思路隨之發生了根本性的變化:一個詞,如果出價5元,能帶來成交帶來凈利潤,這個詞貴嗎?一批詞,即使你出價才幾分錢,但帶不來成交,這些詞便宜嗎?思路一換路就寬了!
        
        六、直通車要推大詞、熱詞
        
        真相:如果你有一個新產品,你不做網上做實體渠道的話,你會一上來就到中央電視臺上去投放廣告嗎?肯定不是,你投電視廣告的話,肯定會是你所在的縣市先投,站穩腳跟之后,擴大到周邊縣市,然后你去省臺投,最后才到中央電視臺投。直通車也是一個道理,準備投放前,我們得結合標題優化的階段目標和自己的財力,制定一個投放計劃,先在一些低競爭詞上站穩腳跟,獲得一定的的銷量和自然流量,然后逐步加入流量更大的詞,可能很多大詞熱詞你后期根本就不需要考慮。至于怎么把節奏,課程里詳講。
        
        七、直通車的ROI越高越好
        
        真相:能關注直通車的ROI,并圍繞ROI去優化自己的投放的話,證明已經比前期的只關流量,只關心點擊單價高了一個層次,至少不會花冤枉錢了。這時候需要好好想下直通車的最終目的了,對很多大賣家來說,直通車投放本身上賺多少錢并不是關心的主要內容,投放直通車更重要的是為了獲得排名,進而獲得主搜索流量,這才是流量的大頭。目前環境下,指望在直通車投放上賺多少錢,不現實了,即使能賺也賺不了多少,要賺的是主搜索流量的錢和老客戶的錢,直通車略虧,算總賬賺錢是很多大家賣家的賺大錢的方式。
        
        八、流量越多越好
        
        真相:流量越多越好嗎?其實上邊內容有得到過了。流量的只有精準才有意義。

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