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      新聞觀點

      淘寶標題關鍵詞的選擇與SEO優化

      標簽: 淘寶運營 ? 淘寶關鍵詞 ? ? | 作者:錦明網絡營銷| VISITORS: | 來源:錦明淘寶運營
      02
      Feb
      2016

      對于淘寶標題關鍵詞的優化,雖說已是老生常談,但是很少談到一些能標題優化的核心內容,想要優化一個好的標題,沒有那么簡單,標題優化就像一張網,買家就像魚,能網住多少魚,就要看你的網夠不夠大,網眼夠不夠精密,也正因為如此重要,才有很多人去學,很多人去講這個課程,不過很少可以講到重點,基本說的是:找詞,選詞,然后一些標題優化的規則,不會有什么實操或者實際作用,看來看去都是這些。

      淘寶標題關鍵詞的選擇與SEO優化-滕州錦明SEO

      不知道你們學這種教程看起來會是什么感覺,反正是把我看的無語了,我在各種網絡或論壇上也看了不少文章,今天我實在忍不住了,準備把標題優化的一些核心技巧拿出來在錦明網絡上跟大家分享一下,希望能對各位店主帶來一些啟發。

      一、淘寶SEO標題關鍵詞的類型

      懂得一些淘寶SEO知識的賣家應該知道,對于淘寶店鋪來說,寶貝的標題是店鋪獲得流量的一個基本條件,買家在尋找寶貝的時候,主要是通過關鍵詞搜索來尋找自己想要買的東西,因此,標題關鍵詞類型的分析就很重要了。

      1、熱搜廣泛詞

      如:女裝、手機、減肥……

      優點:流量大

      缺點:目標性差、轉化低

      2、精準長尾詞

      如:女士白色羽絨服

      優點:目標明確、轉化高

      缺點:流量少

      3、更有效的組合30個字

      我們都知道一個標題是由30個字組成的,我們可以通過精簡標題達到更多關鍵詞結果中都出現我們寶貝的目的,比如說:正品牌女士手表就包含了正品女士手表和品牌女士手表兩個關鍵詞,搜索這兩個關鍵詞時都可以搜索到寶貝,這就讓我們的商品在有限的標題中得到了更多的自然搜索流量。

      4、及時跟進類目關鍵詞的變化

      我在和很多淘寶賣家交流的時候發現類目頁面是經常會變化的,我們應該及時跟進自己店鋪相關類目的變化,來調整關鍵詞,讓淘寶類目為我們帶去更多免費優質流量。

      5、了解淘寶SEO最新規則

      ‘包郵’這個詞是以前淘寶賣家為了吸引買家設置的標題常用詞語,7天的搜索量可以達到40萬,但是現在包郵這個詞已經退出歷史舞臺,只要寶貝是賣家承擔運費,淘寶自動會放在免運費屬性下面。

      6、各類數據指標的作用

      搜索數量、點擊次數、點擊率、寶貝數量、轉化率,哪個是你最關心的呢?

      針對以往銷售數據,結合地區行業的發展狀況,通過對營業額的每天定期跟進,每周總結比較,以此來調整促銷及推廣活動。

      每天監控營業額指標完成進程情況,當目標任務未能達成時,應立即推出預備方案,如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。

      7、淘寶店鋪寶貝特點

      寶貝特點:銷量少、人氣低、收藏少,找精準關鍵詞、找高轉化關鍵詞、找商品數少的關鍵詞。

      新上寶貝標題優化以轉化率優先為衡量指標,搜索量大的詞很多,但是新上商品不一定能排的上,新商品要找的詞是有一定搜索量,競爭寶貝數少,但是轉化率也不是越高越好,有些關鍵詞轉化率高達80%、70%但是搜索量太少,沒有流量,如何判斷寶貝標題關鍵詞優化是否有效?有沒有人搜索、有沒有人點擊、有沒有人購買,不要一次性把所有的詞全部換掉,通過位置獲得相對較好的排名,以轉化率和跳失率為指標。

      8、淘寶寶貝成長期策略

      成長期特點:有銷量、人氣低、排名低,找精準關鍵詞+精準類目熱詞

      找轉化率合理的關鍵詞,競爭商品數多少都可以,商品到了成長期,在有一定轉化銷量和評價的前提下,競爭寶貝數多少已經不是優先考慮的因素,關鍵看這個寶貝的標題有多少人點擊,以點擊率為優先考量,同時結合行情參謀的推薦關鍵詞。

      9、淘寶SEO爆款期策略

      爆款期特點:高銷量、高人氣、高排名、全類目熱詞+寬泛類目詞

      找搜索大的關鍵詞、注意標題的客戶體驗感受、商品到了爆款期的標題優化策略就是找寶貝熱詞,流量大的詞,沖流量沖銷量了,同時要注意還是標題的規范性,注意提升客戶體驗、數據記錄及分析、跟蹤同行及整個行業的動態、直通車的關鍵詞點擊率,淘寶seo標題優化技巧,做好這些沒有道理流量不提升!

      二、如何精選關鍵詞?

      要做好淘寶推廣,關鍵詞的選擇很重要,特別是在淘寶標題優化方面,如何精選關鍵詞呢?

      這是很多SEO們經常要思考的事,縱觀現在關鍵詞的選擇方面,很多朋友都過分追求所謂的機會詞或熱詞,而把顧客最為需要和關注的詞給復雜話了,如何才能選到客戶最真切需要的關鍵詞,同時又能優化排名?我們一起來看看吧! 

      1、產品細分,組合關鍵詞

      嚴格來說,關鍵詞的選擇并不是盲目的去挖掘的。首先,你需要對你的產品進行梳理,要把你的產品進行精細化分析。如,你是賣裙子的,你需要對你的的裙子進行精細化分析,在類型方面,是半身裙?短裙?還是長裙?在規格上,是包臀的?還是修身的?或是大碼的?在材質上,是蕾絲的?還是棉質的?等等。

      要細化這些類目要想時,你最好先做一個excel表格,在表格里面把這些精細化的詞和你的核心詞組合去做淘寶指數分析,如,你的cxcel表格數據精細化分析后有蕾絲,短裙,修身,純色,毛織等等,這時,你就可以組合成蕾絲連衣裙,修身連衣裙,純色連衣裙,毛織連衣裙了。

      當組合完成后,就可以去做淘寶指數分析了,要分析什么?你只需要看他的搜索指數和搜索趨勢,已經成交指數和成交未來趨勢就可以了。

      2、挖詞,選擇關鍵詞

      當你把組合的關鍵詞在搜索指數和成交指數進行分析比對,發覺好的,就留下;不好的刪除,過程中,不需要使用軟件,也不需要工具,更不需要太多方法,你只要把你剛剛留下來的詞去淘寶搜索一下,然后把這個詞的下拉框和相關搜索詞復制過來就行了。

      如:你留下來的詞有修身連衣裙,這個時候你就去淘寶搜索修身連衣裙,并把他的下拉框和相關搜索詞都復制出來放入到一個記事本的文檔中,這對于淘寶標題優化來說,這些詞是夠用的。

      一般來說,找出這些詞是很容易的,但是這些詞是否一定合適你用?這也很難說,所以一定要有所選擇,哪些詞才是應該留下來的?此時可以借用淘寶指數來分析關鍵詞,因為淘寶指數是最官方的數據。

      一般分析什么?這個詞和你寶貝的相關性,以及搜索指數,成交指數,還有競爭度,具體來說,就是分析搜索這個詞他對應的人群是什么樣的?搜索這個詞的人他們的消費水平如何?他們的性別和年齡是什么樣的?他們的地域是如何分布的?用最強的詞與你的目標人群想匹配,這樣才能發揮出最大的效果。

      如:韓版女裝和韓國女裝他們分別對應的產品是如何的呢?你可以去淘寶指數搜索一下。

      (1)、從搜索指數和成交指數來說,搜索“韓版女裝”詞的人要比“韓國女裝”的要高,在這方面韓版女裝看起來要比韓國女裝好。

      (2)、從地域上來看,韓版女裝主要集中是南方,而韓國女裝卻是集中在東北的地方,所以問題就很明顯出來了,你的產品主要人群到底是南方還是北方呢?如果是北方的話你覺得用上韓版女裝能好嗎?顯然,效果肯定不理想。

      因此,在淘寶標題優化的關鍵詞精選方面,其實不用太過于復雜,做好產品細分,結合淘寶指數工具,產品賣點和顧客需求做關鍵詞優化,轉化率自然也就上來了。

      3、核心關鍵詞

      我先解釋下什么是核心關鍵詞,核心關鍵詞可以理解為寶貝的賣點詞,就是最匹配自己寶貝,轉化率最高的關鍵詞,在錦明看來,核心關鍵詞還有幾個要素:

      (1)、最好是搜索量不低的長尾詞

      這種核心關鍵詞如果匹配寶貝的話很容易做上首頁,并且有利于寶貝前期的推廣。

      (2)、必須緊密排列

      前面說到過緊密排列優先展示,那么作為核心詞或者說主推詞,那么必須要讓這個關鍵詞權重最大化,不僅要匹配自己的寶貝,而且要緊密排列,這樣這個核心詞的作用才能發揮到最大。

      三、標題關鍵詞的提煉

      標題優化最關鍵在關鍵詞的精準,能否用關鍵詞獲得自然排名,就要看的關鍵詞能否給你帶來轉化、權重等等自然排名因素,真正能把自然排名做到最高的,不是單單靠標題優化就可以決定的,需要配合更多的排名因素,這點我們需要知道,但是標題優化是自然排名優化最重要的一步:

      1、找準關鍵詞

      主要是找些能夠多的和我們主類目匹配的關鍵詞,這樣繼續拓展關鍵詞。

      首先,標題不能太過相近,尤其是當一個店鋪出現3款相似的寶貝名字時,店鋪就面臨著作弊的風險了,標題一定要具有邏輯,有可讀性,甚至可以讓自己的寶貝與眾不同或者多樣化;反之,兩個標題的關鍵詞太多重復疊至,就很可能被淘寶認為是重復鋪貨的。

      (1)、第一關鍵詞+第二關鍵詞=第一關鍵詞+特殊字符+第二關鍵詞,這個公式遵循著緊密排列規律,搜索時特殊字符將被忽略,搜索結果不含拆分,效果是一樣的。

      (2)、第一關鍵詞+空格+第二關鍵詞=第二關鍵詞+空格+第一關鍵詞,這個公式指的是順序無關規則,用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分,這種情況關鍵詞出現順序和搜索時的順序無關,同時無論搜索的結果含不含拆分,排名一定嚴格按照搜索結果排名規則來排序,經過大量測試,淘寶基本沒有對關鍵字排名進行干涉。

      2、整理關鍵詞

      在淘寶搜索引擎輸入(比如:打底褲)這個詞后將淘寶聯想出來的下拉框關鍵詞提取出來,一級長尾詞提取完之后(根據主詞挖掘一次深度所得到的長尾詞),我們在這里要稍微注意下二級詞的提取,一級長尾詞提取的時候在大多數的一級長尾詞后面都跟了很多的屬性補充,需要知道越接近主詞的關鍵詞搜索量越高(挖掘深度越淺的關鍵詞搜索量越高),系統推薦的關鍵詞更優質,因此我們在提取二級詞的時候優先提取系統推薦的延伸屬性關鍵詞。

      提取關鍵詞方法:二級長尾關鍵詞就只提取兩個詞的衍生詞作為舉例,同理三級長尾詞就是根據二級長尾詞進行衍生的,提取方法是一樣的。

      還要注意的是提取關鍵詞時可以順便把和自己寶貝屬性不匹配的關鍵詞直接去除,這樣才能更節省時間。

      3、驗證查詞

      如何驗證好關鍵詞對寶貝是否存在價值、能否帶來權重這很重要,而且還需要驗證一下所找的關鍵詞是否真的能直接達成交易的。

      打開淘寶指數工具,將我們提取的關鍵詞進行一一驗證查詢,看看這個關鍵詞的歷史搜索量是否正常,是不是假詞(假詞=賣家造詞、節日推薦詞)可以首先從一級詞進行篩選,這一步可以從一級詞提取之后就可以進行,具體驗證關鍵詞的目標需求人群、流量趨勢、地域細分、人群定位這些都可以淘寶指數上看到,還有需要觀察關鍵詞下的寶貝成交數據。

      最重要的是這些數據:搜索指數(七天相加再除以七、得出的平均數據更精準)、寶貝數量(計算競爭比)、賣家所在地區(關于快遞的選擇以及直通車的投放)、年齡階段、性別比例、星座、愛好、消費等級和消費層次。

      從這數據你就可以分析出你提煉的關鍵是否適合你的店鋪。

      四、淘寶標題的3個核心技術點

      通過對一些詞的搜索研究,我們發現,在銷量等其它因素相當的情況下,關鍵詞位置出現在標題越前端的,越能得到較高的搜索權重,所以,在你做標題的時候,一定把最符合你寶貝的那個關鍵詞放到最前面,以得到更高的搜索權重,具體來說,錦明覺得有以下3個核心技術:

      1、緊密排列優先展示

      從字面上比較好理解,就是關鍵詞緊密排列的情況下淘寶優先展示,當然這里有個前提,就是權重相差不大。

      舉個例子:“時尚大碼女裝”和“時尚 大碼 女裝”,這2個關鍵詞,按理說是只要別人搜索“時尚大碼女裝”2個關鍵詞都可以展示,但是這里有個秘密卻很少人知道,就是在這種情況時,緊密排列的會優先展示,也就是說在別人搜索“時尚大碼女裝”時,是先展示“時尚大碼女裝”,后展示“時尚 大碼 女裝”,這個也就是緊密排列優先展示的原理。

      2、順序無關影響

      這里我給大家看一個數據,這個是用淘寶指數得出的結果,在搜“大碼 女裝”和“女裝 大碼”這2組關鍵詞時,大家可以看到,雖然關鍵詞的順序顛倒了,但是搜索量卻是一樣的,但是當你搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時,順序顛倒,搜索量卻差了60多倍。

      從這里就得出了我們第二個核心技術點—順序無關影響,但是有個前提,就是要有空格的顛倒才無關影響。

      說到這里就我想問你個問題,就是有沒有在做標題的時候,找到過一些帶有空格的關鍵詞么?類似于“大碼 女裝”,“真皮 女包”這種關鍵詞。

      我想肯定有遇到過,那么這種關鍵詞你是如何處理的呢?這個就是我們要講的第三個核心技術點。

      3、帶空格的關鍵詞應該如何組合

      這點對于標題的組合來說非常的重要,比如“夏季 大碼 女裝”,如果找到了像這樣的關鍵詞你是不是直接就連帶空格一起放入標題了呢?

      大家都知道我們標題一共就60個字符,這60個字符一字千金也不為過,而一個空格就占了一個字符,如果把帶有空格的關鍵詞直接放入標題的話這樣是極大的浪費!

      類似于這種關鍵詞我們可以這樣做,在空格中插入屬性詞,例:“夏季 大碼 女裝”可以做成:夏季新款大碼顯瘦女裝,就是在相應的空格中插入相應的關鍵詞,這個就是標題的第三個核心技術點。

      五、淘寶標題優化技巧

      一般來說,買家在逛淘寶時都不會漫無目的,大部分買家都會根據自己的喜好在淘寶搜索里進行搜索,這個時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用,寶貝關鍵詞設置的越詳細,越熱門,越貼近生活,那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

      1、標題是一個商品的門戶,在搜索時為了更好的展現商品,找到更精確的流量來源,就需要對標題進行優化。

      2、標題優化的目的:更高的搜索排名,更好的客戶體驗,更多的有效點擊。

      3、標題優化的規范:淘寶對寶貝標題是有一定的規范性的,我這里列出了比較重要的對標題優化不利的6點:

      (1)、關鍵詞堆砌:我經??吹接械馁u家在一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞。比如賣靴子的,有靴子、長靴、長筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴,標題關鍵詞要注意一個度,切忌不要過分去用。

      (2)、濫用符號:關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結果中權重下降。

      (3)、重復標題:新開店鋪里同質商品比較多,幾十個寶貝標題都是一樣,有的賣家標題直接都是復制粘貼,還有人說標題半年都沒改過,這些都是對標題優化不利的。

      (4)、觸犯淘寶高壓線:指的是標題中不要出現山寨、高仿以及禁用詞語。

      (5)、濫用品牌詞:寶貝賣的不是耐克、阿迪達斯,標題出現耐克、阿迪達斯。

      (6)、注意敏感詞:不要混淆著名品牌,比如:什么什么同款,做女裝的標題里加一個類同七格格。

      4、標題關鍵詞空格:大概在2009年和2010年的時候,有非常多的賣家用斜杠來代替空格,當然現在也有很多賣家是這樣做的,實際上斜杠是等同于空格的,例如:搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表,搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸時候結果是完全一樣的。

      5、淘寶SEO關鍵詞等效原則:A詞=B詞,比如,計算機=電腦;文胸=胸罩;女士手表=女表,這個是要反復去嘗試的,但是B詞并不一定等于A詞。

      6、關鍵詞字符的運用:符號中的詞會被降低搜索權重、符號中的詞可以提升用戶感受、符號中的詞可以突出促銷力度。

      7、關鍵詞位置的運用:關鍵詞在標題前端、核心關鍵詞、品牌詞、關鍵詞在標題中端、次核心詞,類目詞或屬性詞、主要功能信息、關鍵詞在標題末端、產品型號、輔助功能。

      錦明網絡點評

      我們來回顧一下原始的標題優化公式:原始標題優化公式:營銷詞+屬性詞+類目詞+長尾詞,這種公式基本上沒有什么實際作用,僅僅只是說明標題中要含有這種關鍵詞,所以,我自己根據4個核心點提出了一個公式:營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞。

      這個公式可操作性更強,也更實用,并且最神奇的一點是,只要你把淘寶標題關鍵詞優化的核心點吃透,組出來的標題必定是完全匹配這個公式。



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